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老鼠推销员

来源: 杨楚民作者: 安静的夜时间: 2013-07-20阅读:

彭尼是美国一零售店的老板,商店的生意很不景气,仓库里堆满了积压的货品,成了老鼠栖身的场所。彭尼不得不经常到仓库里灭老鼠。这使他发现了一种奇特的现象:“往往在一个老鼠洞里能掏出一窝老鼠,但很少发现有老鼠单独居住的。”

彭尼是精明的生意人,善于把发现的奇特现象,运用到经营中来。 

他在一块木板上凿了几个洞。洞边分别编上10%、20%、30%、40%的号码。再在木板后面安上一排瓶子,瓶子里装着他从仓库里捕捉的老鼠。当他把这些放到柜台上时,吸引了很多顾客看热闹。彭尼对围观的顾客说:他把瓶子里的老鼠放出来,老鼠钻进哪个洞,便按洞边标明的折扣出售商品。 

围观的顾客感到非常有趣,都纷纷要求购货。彭尼便一次次放出老鼠。它们分别钻进了一个个洞里。但奇怪的是,这些老鼠钻进的都是标明降价10%或20%的洞,从不去钻30%或40%的洞。 

顾客们纷纷议论:“难道这些老鼠经过特殊训练吗?”彭尼笑容满面地说:“这一点请放心,我也没有这么大的本领来训练老鼠。” 

原来,彭尼利用并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性,在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便,老鼠就自然而然地钻进了洞里。顾客毕竟是流动性的,他们谁也没有对彭尼的办法深入研究。他们每次购货,能看到老鼠钻洞的表演,还能得到10%或20%的优惠,他们就心满意足了。不久,彭尼的库存货物销售一空。

(刘辉摘自《亚太经济时报》)

在困惑的生活中充满欲望;在幻化的追求中渴望拥有,当人生的意义停止于对不切实际的物质的苛求时,生命的真谛便浮出水面了。

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